Doanh nghiệp chuyển mình để thích ứng và đột phá trong thời kỳ mới cùng "bộ tứ trụ cột"

Thời vận kinh tế tư nhân với "bộ tứ trụ cột" đã được nghị quyết hóa. Đây chính là sự nhận thức lại của Đảng để khắc phục những yếu kém của nền kinh tế, thị trường, xã hội. Doanh nghiệp cũng vậy, khi nhận thấy doanh nghiệp mình có sự trì trệ, yếu kém nên tập trung xử lý những vấn đề then chốt, những mục tiêu cốt lõi (bằng cách ứng dụng mục tiêu BSC (*)). Ngoài ra, chấp nhận những sự phản kháng trong nội bộ.
Vậy doanh nghiệp thấy đây là cơ hội hay thách thức?

Thời vận mới cho kinh tế tư nhân

Giám đốc | Chủ doanh nghiệp nào thấy được đây chính là cơ hội, nghĩa là tâm thế đã thay đổi, còn thấy đây chính là thách thức thì là chưa sẵn sàng cho sự thay đổi.

Tổng hợp các nội dung chính sẽ được chia sẻ trong bài viết này:

1. Thông điệp kinh doanh
2. Ba mảng vấn đề lớn
3. Làm thế nào để chuyển mình?
  3.1. Nhận thức lại về Mục đích kinh doanh và cạnh tranh
  3.2. Hệ thống quản trị vận hành xuất sắc
  3.3. Thương hiệu
  3.4. Những việc doanh nghiệp cần làm
4. Tổng kết
5. Giới thiệu chương trình CEO THỰC CHIẾN V68

​1. Thông điệp kinh doanh

Doanh nghiệp trải nghiệm thành công từng ngày từng tháng, vận hội sẽ mở ra. Trong bối cảnh hiện tại, được Đảng và Nhà nước tổ chức triển khai rất nhanh và ngay lập tức được trở thành nghị quyết và ban hành, thông lệ thị trường và áp lực cạnh tranh đã thay đổi. Vì vậy, Giamdoc.net tổ chức chương trình CEO THỰC CHIẾN V68 - 2025 - Thích ứng & Đột phá theo nghị quyết 68, chỉ ra các vấn đề trực diện doanh nghiệp đang phải đối mặt, và giải pháp để thực hiện.

Thông điệp: Đây là thời điểm vàng để sửa lại, trở thành doanh nhân mà ngẩng cao đầu, có lợi nhuận mà ngủ ngon, và mang lại nhiều giá trị khác nữa, mạnh dạn làm đúng, làm đủ. Cộng hưởng chung với sự nhận thức lại: Kinh tế tư nhân là thành phần quan trọng nhất, lập tức đã thành chính sách: Thúc đẩy IPO (*); Ưu đãi thuế; Quỹ khoa học công nghệ;... Doanh nghiệp cần biết những điều đó để chuyển mình. Nhà nước chưa tăng thuế, những thông tin công bố vừa qua là nhắc lại thông tin trong quá khứ và hướng dẫn làm đúng.

Hội thảo hỗ trợ doanh nghiệp đã được Giamdoc.net tổ chức ngày 26/07/2025

2. Ba mảng vấn đề lớn

2.1. Thời vận kinh tế tư nhân với "bộ tứ trụ cột" đã được nghị quyết hóa.

 Đây chính là sự nhận thức lại của Đảng để khắc phục những yếu kém của nền kinh tế, thị trường, xã hội. Doanh nghiệp cũng vậy, khi nhận thấy doanh nghiệp mình có sự trì trệ, yếu kém nên tập trung xử lý những vấn đề then chốt, những mục tiêu cốt lõi (bằng cách ứng dụng mục tiêu BSC (*)). Ngoài ra, chấp nhận những sự phản kháng trong nội bộ.

Vậy doanh nghiệp thấy đây là cơ hội hay thách thức?

​Giám đốc | Chủ doanh nghiệp nào thấy được đây chính là cơ hội, nghĩa là tâm thế đã thay đổi, còn thấy đây chính là thách thức thì là chưa sẵn sàng cho sự thay đổi.

2.2. Chính sách mới về kinh doanh và thuế có hiệu lực từ 2025

Chính sách mới về kinh doanh và thuế có hiệu lực từ 2025; thỏa thuận thuế quan với Mỹ; đầu tư công; chính sách tiền tệ: Trước kia nhà nước “mắt nhắm mắt mở” cho doanh nghiệp, nhưng bây giờ yêu cầu doanh nghiệp làm đúng. Nhà nước chưa tăng một đồng tiền thuế, mà thậm chí còn giảm thuế.

Doanh nghiệp chuyển mình để thích ứng và đột phá trong thời kỳ mới cùng "bộ tứ trụ cột"

​​Ngoài ra, ngày nay do nền tảng quản trị, lực lượng lao động đã thay đổi, người lao động đi làm không phải là "cố sống cố chết", kiếm tiền bằng được để sống. Nên trong doanh nghiệp bây giờ cần “trải nghiệm làm việc an toàn và trải nghiệm làm việc có hứng thú”, vậy doanh nghiệp cần làm như thế nào để có trải nghiệm thích ứng đó? Việc đầu tiên cần phải thay đổi tư duy người đứng đầu; thứ 2 là thay đổi cơ chế; thứ 3 là thực hiện marketing nội bộ, nên tuyển người phù hợp, đào tạo văn hóa chuyên môn.

Nhờ những sự tỉnh táo để nhìn lại, các giám đốc và trưởng phòng cần nhìn nhận, đánh giá lại mô hình kinh doanh: nếu bây giờ doanh nghiệp mình làm đúng, làm đủ, làm thật minh bạch, doanh nghiệp có còn lãi không? Nếu câu trả lời là không chắc thì cần xem lại mô hình kinh doanh, đó là mô hình không bền vững. Đặc biệt nhất là cần phải xem lại sổ sách kế toán, cần tổng kiểm kê lại, có lộ trình rõ ràng để xử lý về tính minh bạch: 

• Nhìn vào hệ thống bên trong minh bạch, nhân sự mới đủ tự tin để làm việc, giám đốc cũng mạnh dạn đưa ra các quyết định hơn.
• Chắc chắn không an toàn trong tương lai về mặt pháp lý: An toàn pháp lý cho doanh nghiệp và an toàn pháp lý cho bản thân.
• Thay đổi tư duy làm đúng, làm đủ và nộp thuế đủ thì sẽ tăng giá trị doanh nghiệp. Nếu không sẽ tồn tại những tài sản, và những khoản chi tiêu không rõ ràng. Hiện trạng ở nhiều doanh nghiệp là có nhiều khoản chi phí đúng, nhưng không hiểu rõ bản chất nên lại bỏ đi; từ cái đúng chế thành cái sai và ôm cái sai đó trong nhiều năm. Làm đúng là dễ nhất. Làm không minh bạch, trước sau sẽ phải trả giá và trả giá rất nhanh.

"Chúng ta mới cố gắng tiếp cận thị trường tiền, chứ chưa tiếp cận thị trường vốn. Tới đây sẽ mở ra, nhà nước động viên doanh nghiệp IPO nhiều hơn." (Trích dẫn chia sẻ của chuyên gia Vũ Long)

Về thỏa thuận thuế quan với Mỹ: Ưu đãi thuế nhập khẩu 0% đối với hàng từ Mỹ vào Việt Nam, nhưng chủ yếu là hàng hóa mà Việt Nam không có, nên không bị cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Việt. Ngược lại khi Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ, hàng mang tính chất thiết yếu như nước mắm, hàng gia dụng,... nếu hàng hóa bị áp thuế 20% thì người dân Mỹ trả. Kỳ vọng mức thuế suất cao nhất là 20%, hoặc có thể sẽ thấp hơn. Cùng với đó, VND mất giá trong thời gian vừa qua so với USD, doanh nghiệp xuất khẩu có lợi nhưng doanh nghiệp nhập khẩu sẽ bất lợi hơn. Bài học rút ra là cần đa dạng hóa thị trường, không để "ông" nào nắm hết đầu ra, nếu không sẽ rất nguy hiểm.

---

2.3. Thanh lọc thị trường

Môi trường kinh doanh và thông lệ thị trường đang được thanh lọc, lành mạnh, tiêu chuẩn nhằm cứu lấy những doanh nghiệp kinh doanh chân chính. Rõ ràng đây là cơ hội vàng để doanh nghiệp bước lên. Ví dụ: Có rất nhiều doanh nghiệp đang bán hàng cho các đại lý, hộ kinh doanh bình thường nhưng trong 2 tháng gần đây bỗng nhiên họ dừng không lấy hàng; vậy với vai trò là nhà sản xuất, dưới tay là đại lý, hộ kinh doanh, cần phải cùng với bộ phận kế toán, ban giám đốc đi gặp và trao đổi trực tiếp với các khách hàng GT (*) của mình để hiểu rõ về các vấn đề hiện tại của họ.

3. Doanh nghiệp chuyển mình để thích ứng và đột phá trong thời kỳ mới cùng "bộ tứ trụ cột"

3.1 ​Nhận thức lại về mục đích kinh doanh và cạnh tranh

Nhận thức lại về mục đích kinh doanh và cạnh tranh

​Kinh doanh là tạo ra giá trị mang lại lợi ích cho khách hàng và được khách hàng đồng ý trả tiền. Nếu doanh nghiệp theo cuộc đua cạnh tranh, từ từ sẽ "chết" theo đám đông. 

Cạnh tranh nguồn cung:
​
Đầu bảng của cạnh tranh là lợi thế nguồn cung. Thỏa thuận với nhà cung cấp để có được giá tốt: Tốt trong tầm giá, và giữ được cơ sự đó thì mô hình kinh doanh sẽ vững. Giám đốc | chủ doanh nghiệp cần làm 3 việc: Đi thăm nhà cung cấp; đi thăm khách hàng; động viên và đào tạo nhân viên.

Quy luật: Khi nội lực và chất lượng mối quan hệ đi lên thì vấn đề sẽ tốt lên. Căn bản nhất của kinh doanh là duy trì quan hệ lợi ích giữa các bên. Học theo các doanh nhân Trung Quốc về cách quan hệ với các mối tương quan xung quanh.

Thứ nhất: Đừng cố gắng hạ giá trên thị trường, mà tìm cách giảm phí trong quá trình mua thông qua việc đàm phán giảm giá; đàm phán ưu đãi; đàm phán đào tạo nhân viên, phí vận chuyển; khất nợ trước hạn;...
Thứ hai: Nâng cao năng lực của đội ngũ. Quan trọng là bây giờ và ngày mai, phụ thuộc vào kết quả hành động của đội ngũ ngay và luôn. Đội ngũ đó chỉ sẵn sàng hành động khi họ thực sự muốn làm, nếu không muốn làm thì mất những chi phí ẩn mà không dễ nhận thấy. Năng lực lãnh đạo, văn hóa và một đội ngũ hiệp đồng là thứ đối thủ không thể sao chép.
Thứ ba: Nghiên cứu, phát triển, cải tiến sản phẩm dịch vụ.
Thứ tư: Nguồn vốn, thị trường vốn. Nếu cán bộ công nhân viên có nhu cầu trở thành cổ đông với giá góp vào ưu đãi, hoặc được thưởng có thể quy đổi thành cổ phần, vốn góp và lĩnh lợi nhuận trong tương lai, đó cũng gọi là vốn. Để làm được việc đó, cần minh bạch.

Cạnh tranh truyền thông:
​
Với 3 tuyến nội dung:

• Câu chuyện thương hiệu
• Nội dung hữu ích cho người dùng
• Content sale(*): Công năng tác dụng

Hệ thống kênh truyền thông (tham gia ít nhất là với vai trò truyền thông), xây dựng cộng đồng online
Hệ thống giao tiếp kinh doanh
Hệ thống website (trải nghiệm tìm kiếm và xuất hiện trên online; tư vấn online trước khi gặp mặt trực tiếp; khách hàng ở đâu thì mình ở đó).

Cạnh tranh GT(*):

Cạnh tranh lợi ích của nhà bán hàng trung gian. Quan tâm là mỗi sản phẩm bán đi thì nhà bán được bao nhiêu tiền? Bán lẻ là lưu lượng khách đến thăm và tỷ lệ đơn hàng chuyển đổi.​

3.2 ​Hệ thống quản trị vận hành xuất sắc

Mang lại một số kết quả:

- Tốc độ: Ví dụ kế toán hạch toán theo thời gian thực; Hồ sơ dự án được kiện toàn theo thời gian hoạch định. Nếu không quyết tâm và hạ lệnh chỗ này, sẽ luôn có vô vàn lý do. Nguyên nhân là do: 

• Chưa muốn làm hoặc hệ thống quản trị có vấn đề - Việc của phòng nào xử lý tại phòng đó: Án tại hồ sơ - Kế toán là người kiểm soát và kiện toàn chứng từ chứ không phải xử lý chứng từ.
• Xung đột lao động là thường thấy, nhưng nếu hoàn toàn đổ về phòng Hành chính nhân sự là còn xung đột nhiều. Ví dụ: Các phòng hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo cơ chế chính sách, chịu trách nhiệm ngân sách trong phòng. 

- Thực hiện chương trình giảm phí: Trong năm tổ chức 1-2 chương trình giảm phí. Đã là cấp trung phải biết lập kế hoạch; đào tạo tuyển dụng nhân sự dưới tay; dám ký nếu không đạt thì lương, thưởng là bao nhiêu. Không có công ty nào lớn nếu ông chủ đi làm tất cả. Khi nhân viên dám chịu trách nhiệm, là khi chính lãnh đạo lớn lên, cảm thấy lòng nhẹ hơn. Phải biết rằng việc của phòng này tốt hơn là nhờ có anh em, kết quả của nhân viên là thành quả của người lãnh đạo. Một vế là cơ chế, một vế là con người (đầu tư đào tạo văn hóa, nghiệp vụ, kỹ năng). Cách giảm phí bên trong tốt nhất: Là định mức hóa và giao cho từng phòng tự quản. Vì với văn hóa Phương Đông, tính tiểu chủ rất lớn, mọi kiến thức và nền tảng du nhập vào Việt Nam phải rất tỉnh táo, đánh vào 2 thứ: Lãnh đạo làm gương, tình người; Và tính tiểu chủ (trao quyền và tự chịu trách nhiệm trước mục tiêu và chi phí).

- Trao quyền và ủy nhiệm được.

Hệ thống quản trị vận hành xuất sắc đòi hỏi 2 vế:- Bài bản, xuất sắc.
- Minh bạch:

• Minh bạch với nhà nước (ngân hàng; kê khai báo cáo thuế;...)
• Tường minh chính sách với nhân viên: Khi nào được tăng lương? Điều gì được quyết định điều gì không?

3.3 ​Thương hiệu

• Không hạ chất lượng sản phẩm
  
• Phát ngôn đồng thời từ tướng đến quân, cam kết về sản phẩm
  
• Tăng lợi ích cho khách hàng theo thời gian
  
• Nằm sâu bên trong: Là sự cam kết mang lại trải nghiệm tuyệt vời; Là tự tôn của chính khách hàng
  

3.4 ​Những việc doanh nghiệp cần làm

- Xác định làm 1 sổ, minh bạch: Kiểm hàng tồn, hàng có đủ nguồn gốc xuất xứ, xử lý những hàng chưa đủ nguồn gốc xuất xứ;
- Thực hiện tái cấu trúc công ty:

• Đánh giá lại và hoàn chỉnh mô hình kinh doanh: “Nếu làm đúng doanh nghiệp có sống nổi không?”.
• Hoạch định chiến lược cho thời kỳ mới: Thích ứng & đột phá.
• Thiết kế lại chuỗi giá trị vận hành nhanh gọn - hiệu lực hơn.
• Setup quản trị thượng tầng: Mục tiêu và Tổ chức.
• Lựa chọn và bổ nhiệm nhân sự then chốt - Ủy nhiệm và trao quyền: Xây dựng cơ chế lương thưởng; Phân cấp nhân sự cho cấp trung quản; Marketing nội bộ.
• Setup quản trị thực thi: Kinh doanh - Tài chính - Nhân sự (Tài chính dự án; Tài chính: Cơ cấu dòng tiền (vay trung cho ngắn thì tốt mà ngược lại là nguy hiểm; Tìm hiểu ngân hàng,…); Luôn chuẩn bị sẵn tâm thế và con số của dự án / công ty để bất kỳ ai trên đường đi kinh doanh muốn hợp tác sẽ sẵn sàng.
• Định mức, kế hoạch hóa từ mục tiêu cân bằng đến hành động: Công tác kế hoạch chứ không phải bản kế hoạch. Tác dụng nằm ở chỗ: Anh em tham dự và hiệp đồng cùng xây kế hoạch, xây kế hoạch là một động tác tham dự hiểu mục tiêu giống nhau để làm thực thi được đồng thuận.
• Thực thi trao quyền và giao khoán hoặc trao quyền & giao quản.
• Marketing nội bộ, thực hành văn hóa doanh nghiệp: Đã đến lúc nhân sự không phải để quản lý. Marketing nội bộ: Là có sân chơi cho nhân sự được làm, được chủ động quyết và chịu trách nhiệm. Đồng sự: Để hiệp đồng, tham dự, không đổ lỗi, không lý do, không trách móc, không công kích và lợi hành: Lương thưởng rõ ràng là quan trọng nhất trong quản trị con người. Giao việc rõ mục tiêu và biết tiền là bao nhiêu, nếu không vấn đề sẽ mãi phát sinh.
• Kế hoạch tự động hóa quản trị vận hành và chuyển đổi số.

Tổng kết: Đã bước chân thực hiện tái cấu trúc công ty, cần đi nhanh, đi quyết liệt, không dừng lại. Nhất định sẽ phải có "hy sinh", vì những gì động đến lợi ích, thay đổi thì người nhân sự đều sẽ cần thời gian để quen. Truyền thông đồng nhất trong hội đồng quản trị; truyền thông đồng nhất trong nhân sự cấp trung.

---

​CEO THỰC CHIẾN V68 - 2025
Thích ứng & Đột phá theo nghị quyết 68

​Thích ứng & đột phá hay là "chết" (?) là câu hỏi lớn mà chủ doanh nghiệp cần trả lời và hành động nhanh chóng hiện nay. Nghị quyết 68 đã ban hành, Chính Phủ và các Bộ - Ban ngành đang có những chỉ đạo và hành động mạnh mẽ, một loạt cơ chế chính sách mới ngay lập tức có hiệu lực từ tháng 6/2025. Vận hội mới đang mở ra cho doanh nghiệp tư nhân nhưng cũng đòi hỏi trình độ quản trị kinh doanh bài bản, minh bạch trong một cuộc chơi công bằng và cân bằng. CEO THỰC CHIẾN V68 được tổ chức để đồng hành với doanh nghiệp nhanh tay tái cấu trúc  hoặc / setup hệ thống quản trị vận hành xuất sắc, thích ứng & đột phá từ 2026.

☎︎ 0966 783 881

Lợi ích doanh nghiệp đạt được

(*) Chú thích từ viết tắt trong bài:
IPO (Initial Public Offering), có nghĩa là phát hành lần đầu ra công chúng. 
BSC: BALANCE SCORECARD là phương pháp tư duy theo thẻ điểm cân bằng. Cấu trúc BSC được chia làm 4 góc. Có nghĩa là khi xác lập mục tiêu cần tiến đến của doanh nghiệp thì cần được xác lập cần bằng về tài chính - khách hàng - quản trị vận hành (một số tài liệu dịch là quy trình nội bộ) - học hỏi, phát triển.
GT: General Trade là phương pháp phân phối hàng hóa theo mô hình truyền thống nhiều cấp. Hiểu đơn giản đây là hệ thống phân phối đến nhiều kênh hàng hóa, phân phối đến đại lý bán sỉ, bán lẻ tới các chợ đầu mối, chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ lẻ và cuối cùng đến tay người tiêu dùng.
Content sale: Là những nội dung được tạo ra với mục đích chính là giới thiệu, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng.