Đồng sự và lợi hànhĐồng sự và lợi hành là chìa khóa then chốt trong quản lý con người. Sai lầm ở các doanh nghiệp hiện nay, mỗi khi có một vấn để xảy ra thường ban hành quy định, quy trình mới. Lời khuyên, doanh nghiệp nên bỏ bớt quy trình, quy định thay vào đó là đồng sự và lợi hành. Giao việc phải rõ mục tiêu và giao chi phí, nếu không vấn đề sẽ luôn phát sinh trong doanh nghiệp. Là câu chuyện của quản trị hiện đại, đúng bản chất mang tính cổ xưa - bản thể học. Đồng sự để hiệp đồng, để tham dự, không phân bì, không đổ lỗi, không lý do, không trách móc, không công kích. Lợi hành là có lương, thưởng, chế độ phúc lợi có gắn theo trách nhiệm, từng nấc thang rõ ràng, không cảm tính. Thời vận kinh tế tư nhân với "bộ tứ trụ cột" đã được nghị quyết hóa. Bộ tứ trụ cột đã được nghị quyết hóa 1.Thứ nhất: Phát triển kinh tế tư nhân trở thành “một động lực quan trọng nhất” của nền kinh tế quốc gia (theo tinh thần Nghị quyết số 68-NQ/TW) 2.Thứ hai: Tạo đột phá thực sự về khoa học, công nghệ và đổi mới sáng tạo (theo Nghị quyết số 57-NQ/TW) 3.Thứ ba: Đổi mới công tác xây dựng và thi hành pháp luật đáp ứng yêu cầu phát triển đất nước trong kỷ nguyên mới 4.Thứ tư: Hội nhập quốc tế trong tình hình mới Điểm đột phá chung của cả bốn nghị quyết là tư duy phát triển mới: Từ “quản lý” sang “phục vụ”, từ “bảo hộ” sang “cạnh tranh sáng tạo”, từ “hội nhập bị động” sang “hội nhập chủ động”, từ “cải cách phân tán” sang “đột phá toàn diện, đồng bộ và sâu sắc”. Làm để nào để doanh nghiệp chuyển mình? Nhận thức lại về kinh doanh và cạnh tranh 1. Nhận thức lại về mục đích kinh doanh và cạnh tranh Mục đích của kinh doanh là gì? Mục đích của kinh doanh chưa bao giờ là kiếm tiền, tiền là thành quả của kinh doanh. Kinh doanh là tạo ra giá trị mang lại lợi ích cho khách hàng và được khách hàng đồng ý trả tiền. Nhận thức lại về cạnh tranh Tư duy sai lầm về cạnh tranh, cho rằng thị trường đang bão hòa, giá bị đánh sập. Nếu doanh nghiệp theo cuộc đua cạnh tranh, từ từ sẽ "chết" theo đám đông. 1. Cạnh tranh nguồn cung: Đầu bảng của cạnh tranh là lợi thế nguồn cung. Thỏa thuận với nhà cung cấp để có được giá tốt: Tốt trong tầm giá, và giữ được cơ sự đó thì mô hình kinh doanh sẽ vững. Giám đốc | chủ doanh nghiệp cần làm 3 việc: Đi thăm nhà cung cấp; đi thăm khách hàng; động viên và đào tạo nhân viên. Quy luật: Khi nội lực và chất lượng mối quan hệ đi lên thì vấn đề sẽ tốt lên. Căn bản nhất của kinh doanh là duy trì quan hệ lợi ích giữa các bên. Học theo các doanh nhân Trung Quốc về cách quan hệ với các mối tương quan xung quanh. Thứ nhất: Đừng cố gắng hạ giá trên thị trường, mà tìm cách giảm phí trong quá trình mua thông qua việc đàm phán giảm giá; đàm phán ưu đãi; đàm phán đào tạo nhân viên, phí vận chuyển; khất nợ trước hạn;... Thứ hai: Nâng cao năng lực của đội ngũ. Quan trọng là bây giờ và ngày mai, phụ thuộc vào kết quả hành động của đội ngũ ngay và luôn. Đội ngũ đó chỉ sẵn sàng hành động khi họ thực sự muốn làm, nếu không muốn làm thì mất những chi phí ẩn mà không dễ nhận thấy. Năng lực lãnh đạo, văn hóa và một đội ngũ hiệp đồng là thứ đối thủ không thể sao chép. Thứ ba: Nghiên cứu, phát triển, cải tiến sản phẩm dịch vụ. Thứ tư: Nguồn vốn, thị trường vốn. Nếu cán bộ công nhân viên có nhu cầu trở thành cổ đông với giá góp vào ưu đãi, hoặc được thưởng có thể quy đổi thành cổ phần, vốn góp và lĩnh lợi nhuận trong tương lai, đó cũng gọi là vốn. Để làm được việc đó, cần minh bạch. 2. Cạnh tranh truyền thông: Với 3 tuyến nội dung:
Hệ thống giao tiếp kinh doanh Hệ thống website (trải nghiệm tìm kiếm và xuất hiện trên online; tư vấn online trước khi gặp mặt trực tiếp; khách hàng ở đâu thì mình ở đó). 3. Cạnh tranh GT(*): Cạnh tranh lợi ích của nhà bán hàng trung gian. Quan tâm là mỗi sản phẩm bán đi thì nhà bán được bao nhiêu tiền? Bán lẻ là lưu lượng khách đến thăm và tỷ lệ đơn hàng chuyển đổi. Tổng kết: Trong bố yếu tố nâng cao nội lực doanh nghiệp, nguồn cung - nhân lực - nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm dịch vụ - nguồn vốn tương ứng ứng với cạnh tranh nguồn cung - cạnh tranh năng lực của đội ngũ nghiệp đồng - cạnh tranh R&D - cạnh tranh nguồn vốn. 2. Hệ thống quản trị vận hành xuất sắcĐặc điểm của hệ thống quản trị vận hành bài bản, minh bạch: Khi nội lực của doanh nghiệp tăng lên, sẽ tạo ra hệ thống quản trị vận hành xuất sắc giúp doanh nghiệp đạt được 3 kết quả: - Tốc độ, - Giảm phí, - Trao quyền và ủy nhiệm. Hệ thống quản trị đòi hỏi sự bài bản và minh bạch. Minh bạch với nhà nước (công tác ngân hàng, kê khai báo cáo thuế phải về 1 sổ, bất kỳ nghiệp vụ nào phát sinh đều phải ghi nhận vào sổ sách kế toán để khớp tồn kho - công nợ - dòng tiền), minh bạch với nhân viên (nhân viên tự hiểu và tính được thu nhập, đủ điều kiện xét tăng lương,...) - tường minh ở bên trong, minh bạch ở bên ngoài.
|
| CEO THỰC CHIẾN V68 - 2025 Thích ứng & Đột phá theo nghị quyết 68 Thích ứng & đột phá hay là "chết" (?) là câu hỏi lớn mà chủ doanh nghiệp cần trả lời và hành động nhanh chóng hiện nay. Thời vận đã thay đổi, cơ chế thay đổi, thông lệ thị trường thay đổi... vậy nên doanh nghiệp cần nhanh tay thích ứng, cân nhắc lại chiến lược thời kỳ mới, tiến lên bài bản và minh bạch bằng hệ thống quản trị vận hành xuất sắc, trao quyền và ủy nhiệm triệt để. CEO THỰC CHIẾN V68 được tổ chức để đồng hành với doanh nghiệp nhanh tay tái cấu trúc hoặc / setup hệ thống quản trị vận hành xuất sắc, thích ứng & đột phá từ 2026. |  |
Lợi ích doanh nghiệp đạt được
(*) Chú thích từ viết tắt trong bài:
IPO (Initial Public Offering), có nghĩa là phát hành lần đầu ra công chúng.
BSC: BALANCE SCORECARD là phương pháp tư duy theo thẻ điểm cân bằng. Cấu trúc BSC được chia làm 4 góc. Có nghĩa là khi xác lập mục tiêu cần tiến đến của doanh nghiệp thì cần được xác lập cần bằng về tài chính - khách hàng - quản trị vận hành (một số tài liệu dịch là quy trình nội bộ) - học hỏi, phát triển.
GT: General Trade là phương pháp phân phối hàng hóa theo mô hình truyền thống nhiều cấp. Hiểu đơn giản đây là hệ thống phân phối đến nhiều kênh hàng hóa, phân phối đến đại lý bán sỉ, bán lẻ tới các chợ đầu mối, chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ lẻ và cuối cùng đến tay người tiêu dùng.
Content sale: Là những nội dung được tạo ra với mục đích chính là giới thiệu, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng.
IPO (Initial Public Offering), có nghĩa là phát hành lần đầu ra công chúng.
BSC: BALANCE SCORECARD là phương pháp tư duy theo thẻ điểm cân bằng. Cấu trúc BSC được chia làm 4 góc. Có nghĩa là khi xác lập mục tiêu cần tiến đến của doanh nghiệp thì cần được xác lập cần bằng về tài chính - khách hàng - quản trị vận hành (một số tài liệu dịch là quy trình nội bộ) - học hỏi, phát triển.
GT: General Trade là phương pháp phân phối hàng hóa theo mô hình truyền thống nhiều cấp. Hiểu đơn giản đây là hệ thống phân phối đến nhiều kênh hàng hóa, phân phối đến đại lý bán sỉ, bán lẻ tới các chợ đầu mối, chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ lẻ và cuối cùng đến tay người tiêu dùng.
Content sale: Là những nội dung được tạo ra với mục đích chính là giới thiệu, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng.
Giamdoc.net
Chuyên trang Blog nội dung về quản lý kinh doanh, dự án, các kỹ năng quản lý điều hành và tư vấn khởi tạo doanh nghiệp thành công. Các nội dung này nhằm cung cấp thông tin, kiến thức cho thành viên trên trang cũng như bạn đọc có thêm một kênh thông tin hỗ trợ phát triển kinh doanh.
RSS Feed