Tuy nhiên, một thực trạng khá phổ biến hiện nay là phương pháp quản lý của nhiều công ty còn lỏng lẻo, khi các công ty nhỏ được quản lý theo kiểu gia đình, còn những công ty lớn lại phân quyền điều hành cho cấp dưới mà thiếu sự kiểm tra đầy đủ. Cả hai mô hình này đều dựa trên sự tin tưởng cá nhân và thiếu những quy chế thông tin, kiểm tra chéo giữa các bộ phận để phòng ngừa gian lận. Đối với quy trình bán hàng: chức năng là bán hàng, thu tiền hàng và ghi nhận, báo cáo. Mục tiêu bán đúng, bán đủ, bán kịp thời, thu đúng, thu đủ, thu kịp thời (bộ phận bán hàng và kế toán kiểm soát chéo lẫn nhau). Một số rủi ro thường gặp trong khâu bán hàng:Vì vậy, DN hãy nhận diện rủi ro và tìm cách ngăn ngừa, khắc phục rủi ro đó. Việc cần làm ngay là thiết lập chương trình và hoạt động kiểm soát. Đó là quy trình, quy chế, quy chuẩn, tài liệu biểu mẫu kèm theo quy trình, đó là Hệ thống kiểm soát nội bộ. Giamdoc.net xin chia sẻ quy trình bán hàng và công nợ phải thu B2B mẫu giúp bạn hiểu rõ các bước thực hiện và chỉnh sửa phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp mình. Chi tiết theo biểu mẫu đính kèm dưới đây: |
Tiến trình |
Hướng dẫn tác nghiệp chi tiết |
Tiêu chuẩn / biểu mẫu |
(1) Phát triển data KH tiềm năng |
|
|
(2) Thương lượng, ký hợp đồng, PO |
|
|
(3) Giao hàng và thanh toán |
|
|
(4) Chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống sau bán |
|
|
Cấp phát & lưu trữ: BP kế toán, BP hành chính, BP kinh doanh, BP Sản xuất, BP Giao hàng
Tư vấn & cung cấp bởi Giamdoc.net | Phiên bản V02-2019
Tư vấn & cung cấp bởi Giamdoc.net | Phiên bản V02-2019
Cảnh báo: Quy trình bán hàng và công nợ phải thu B2B trên chỉ mang tính chất hướng dẫn tham khảo, đừng vội vàng dập khuôn vào Doanh nghiệp của bạn. Hãy vận dụng linh hoạt và phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Lời khuyên: Tuyệt đối không copy quy trình và nắn tổ chức theo quy trình.
Rất mong nhận được nhiều ý kiến, bình luận và bổ sung của các độc giả có hiểu biết và kinh nghiệm về vấn đề này.
Lời khuyên: Tuyệt đối không copy quy trình và nắn tổ chức theo quy trình.
Rất mong nhận được nhiều ý kiến, bình luận và bổ sung của các độc giả có hiểu biết và kinh nghiệm về vấn đề này.
Xem thêm bài viết:
Nhiệm vụ của Kế toán bán hàng trong Doanh nghiệp
Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp | Hướng dẫn quản lý và chi tiết nghiệp vụ
Rủi ro thường gặp trong phần hành kế toán hàng tồn kho và giá vốn hàng bán
Rủi ro thất thoát trong khâu mua hàng và giải pháp khắc phục cho Doanh nghiệp
Hướng dẫn quản lý và chi tiết nghiệp vụ Kế toán mua hàng trong doanh nghiệp
Quy trình mua hàng và lựa chọn nhà cung cấp
Hướng dẫn xác định lượng tồn kho tối thiểu, lượng tồn kho tối đa trong Doanh nghiệp
Nhiệm vụ của Kế toán bán hàng trong Doanh nghiệp
Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp | Hướng dẫn quản lý và chi tiết nghiệp vụ
Rủi ro thường gặp trong phần hành kế toán hàng tồn kho và giá vốn hàng bán
Rủi ro thất thoát trong khâu mua hàng và giải pháp khắc phục cho Doanh nghiệp
Hướng dẫn quản lý và chi tiết nghiệp vụ Kế toán mua hàng trong doanh nghiệp
Quy trình mua hàng và lựa chọn nhà cung cấp
Hướng dẫn xác định lượng tồn kho tối thiểu, lượng tồn kho tối đa trong Doanh nghiệp
CÁC VIDEO THAM KHẢO THÊM VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG, KIỂM SOÁT NỘI BỘ TRONG DOANH NGHIỆP
| |
Video chia sẻ: Setup hệ thống kinh doanh hiệu quả & bền vững | Setup công ty bài bản. | Video chia sẻ: Kiểm soát nội bộ và công tác kế hoạch trong vận hành doanh nghiệp | Setup công ty bài bản. |
Đăng ký để nhận bài viết, biểu mẫu, video miễn phí của Giamdoc.net
Download miễn phí nhiều tài liệu biểu mẫu quản lý DN, tài chính, nhân sự, kế toán thuế & hàng trăm video bài giảng hay về quản trị, tài chính, nhân sự, kế toán, kiểm soát nội bộ dành cho Member... Vui lòng đăng ký tại đây để tải về! |
Giamdoc.net gợi ý các khóa học phù hợp để nâng tầm giá trị cho bạn
Kế toán thực hành tổng hợp & báo cáo thuế Dù bạn chưa từng học kế toán, đã học kế toán, thậm chí đã làm kế toán nhưng chưa giỏi... thì sau khóa học này bạn sẽ giỏi, thành thạo và tự tin làm kế toán, thuế... | Tổ chức vận hành công ty & Kiểm soát nội bộ | Internal Control Lần đầu tiên & độc quyền trên Giamdoc.net, trọn vẹn khóa học online kèm theo ứng dụng xây dựng mô hình tổ chức, quản lý vận hành & Kiểm soát nội bộ hữu hiệu | Marketing & Bán hàng bài bản Giúp định hướng DN tập trung XD giá trị vòng đời KH dài hạn. Một hệ thống quản trị bán hàng tốt sẽ thoát khỏi nguy cơ lệ thuộc Sales mà vẫn tăng hiệu suất bán đặc biệt cải thiện CHẤT LƯỢNG DOANH THU. |
Kế toán, kiểm toán
Chuyên trang hỗ trợ nghiệp vụ & kỹ năng làm việc về kế toán tài chính, kế toán quản trị, phần mềm kế toán
Phân loại
All
Ke Toan Thanh Toan
Ke Toan Thue
Ke Toan Tong Hop Thuc Hanh
Lưu trữ
June 2020
May 2020
April 2020
March 2020
February 2020
December 2019
November 2019
October 2019
September 2019
August 2019
July 2019
June 2019